¿Sabes qué tienen en cuenta los compradores en el momento de adquirir una vivienda? Este proceso conlleva muchas decisiones en poco tiempo, sin importar que la propiedad sea un proyecto de inversión o para habitarla en familia. El cliente pone en consideración varias características como el presupuesto, ubicación, zonas cercanas y detalles de los espacios, que lo llevan a tomar el compromiso de compra. 

En el mercado de bienes raíces es muy importante entender los intereses de los compradores, para triunfar en la industria del Real Estate como Realtor o inversionista,  así que analizamos el “Home Buyers and Sellers Generational Trends Report” de la Asociación Nacional de Realtors (NAR), para contarte las 6 características de la vivienda que influyen en ese compromiso. 

¡Comenzamos!

1.Tamaño del lote:

¡Este es un punto muy relevante para dar el sí!

Algunos compradores desean un terreno espacioso para tener zonas al aire libre, mientras que otros prefieren uno más pequeño que requiera menos mantenimiento. La elección depende de las necesidades individuales y del estilo de vida de los clientes. 

Un terreno grande puede ser un paraíso para los amantes de la jardinería y para aquellos que desean más privacidad. Por otro lado, un lote más pequeño puede ser ideal para personas con un estilo de vida ocupado que prefieren menos trabajo en el mantenimiento del jardín. 

2. Precio de la propiedad:

Es un factor decisivo para la mayoría de los compradores. El presupuesto disponible determina en gran medida las opciones de vivienda. 

Los compradores deben considerar su capacidad financiera o crédito antes de comprometerse con una compra. Es importante trabajar con un agente inmobiliario de confianza, para encontrar una propiedad que se ajuste a lo que pueden pagar. 

El precio de la vivienda no solo incluye el costo de compra, sino también los de mantenimiento, impuestos y seguros. Evaluar estos gastos totales es fundamental para tomar una decisión informada y aquí se requiere la asesoría de los Realtors. 

3. Estado de la vivienda:

Los clientes a menudo buscan propiedades en buen estado que requieran menos reparaciones y renovaciones. Una vivienda en excelentes condiciones puede aumentar el compromiso de adquirirla, ya que los compradores se sienten más seguros y cómodos.

Un Realtor experimentado puede ayudar a evaluar el estado de la vivienda y proporcionar orientación sobre las posibles reparaciones y renovaciones necesarias.

4. Tamaño del inmueble:

Las necesidades de espacio varían de un comprador a otro, dependiendo de factores como el tamaño de la familia y el estilo de vida. Algunas personas pueden estar buscando una casa más grande para acomodar a sus seres queridos, mientras que otros pueden preferir un espacio más pequeño para simplificar la vida.

La vivienda debe ser cómoda y funcional, para establecer el compromiso de compra y cerrar una venta exitosa. 

5. Estilo de la vivienda:

Algunos compradores pueden tener una preferencia específica por un estilo arquitectónico, como colonial, moderno, victoriano o contemporáneo. El estilo de la vivienda puede reflejar la personalidad y el gusto del cliente.

Para presentar propiedades que se ajusten a los gustos, hay que hacer las preguntas correctas para sugerir una lista de opciones de viviendas, que resulten realmente atractivas para el comprador. 

6. Distancia a amigos o familiares:

La cercanía a amigos y familiares es un factor personal que influye en la decisión de compra. Algunos clientes desean vivir cerca de sus seres queridos, lo que puede ser una prioridad significativa en su elección de ubicación. Otros pueden preferir una distancia mayor por razones de privacidad o preferencias de estilo de vida.

¿Cómo determinar este punto? Realizando varias preguntas para obtener un perfil del comprador y llevarlo a opciones de listings que se ajusten a sus necesidades. 

Es evidente que se debe guiar a los compradores a través de este proceso y asegurarse de que tomen decisiones informadas que se alineen con sus objetivos e intereses, porque adquirir una vivienda es una inversión a largo plazo. 

De estas 6 características analizamos que son diversas y personales, mostrando que las habilidades de los Realtors para entender y perfilar a los clientes son esenciales para obtener compromisos de compra, por eso nuestro equipo se enfoca en la formación continua.

Si deseas invertir en una propiedad en la Florida, puedes ponerte en contacto conmigo. 

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